言簡意賅的Yellow Pages防禦戰

作者: Jas / 發表於 2009-03-21

就行銷策略方陣的一般邏輯而言,領導品牌應該打防禦戰,居次的競爭者應該打攻擊戰,再次之則應該打側擊戰,最後,如果實力相差懸殊,就應該去打游擊戰。

我們通常可以從行銷戰場上的對戰陣型、態勢,來觀察究竟誰是長期稱霸市場的領導者,誰是虎視眈眈企欲挑戰霸位的次要競爭者,誰是發動奇襲以瓜分市場佔有的第三位競爭者,誰又是「敵進我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追」的游擊戰隊員。

廣告,其實就是一種可以用來觀察的品牌對戰陣型。

Yellow Pages黃頁一系列簡潔到不行的廣告來看,除了Yellow直接以視覺用色取代之外,全系列以兩案並陳的語法,訴說的也不過是一句:紅色讓人聯想到玫瑰,黃色,則是黃頁。

Yellow Pages -Rose

白色讓人聯想到婚禮,黃色,則是黃頁。

Yellow Pages -Wedding

綠色讓人聯想到雜貨店,黃色,則是黃頁。

Yellow Pages -Grocery

黑色讓人聯想到葬禮,黃色,則是黃頁。

Yellow Pages -Funeral

言簡意賅的程度,活脫就是一副市場領導者的模樣。





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