All Marketers Are Liars

作者: Jas / 發表於 2005-06-02

All Marketers Are Liars

Seth Godin最近出了一本叫All Marketers Are Liars的書。

 封面紅底色反白字很搶眼地晾在網頁上,我忍不住點了過去瞧了瞧。

 「行銷人都是騙子」這種說法其實經常可見,但它的副標題相形之下倒是下得頗有趣意:

The Power of Telling Authentic Stories in a Low-Trust World.

 當我還是廣告系學生的時候,曾經很認真地考慮過不久的將來要成為一位Copy Writer,雖然現在那不久的將來早已是昨日黃花,我從來也沒做過文案的工作,不過推敲廣告文案倒是成為一種自動自發自行啟動的無意義習慣了。

 話題轉回來前面提及的副標題,首先引人共嗚的是這一句「Low-Trust World」。文案剛入眼,我馬上聯想起昨晚手機中無號碼電話,「是詐騙集團吧!」我在心裡暗暗想著,的確這是一個如假包換「Low-Trust World」。

 其次我相信就是這本書的主旨:「The Power of Telling Authentic Stories」,相信這一句也深深打動了所有bloggers吧,即便絕大多數寫blog的人不一定都能確實做到陳述千真萬確自信可信的事實真相,不過,應該都同意並且那樣深深信仰著真相的力量吧。

 行銷人的定義可以很廣,因此我深深地懷疑Seth Godin出這本書的目的之一是在點明「人人皆騙子」這一事實,或者,當你開始從事行銷/說服/溝通時,你就已經踏上騙子之路了。

 每一位從事行銷、說服的人都在說故事,如果說得好,人們便相信他。這是為什麼人們堅信上萬元LV的包包遙遙領先名不見經傳的其他包包,因為人們都是行銷故事的一部分,而相信則成就了價值。當然,行銷人經常會把人們認定的價值換算成市儈的價格。

不過,我還是寧可相信價值衡量是像萬事達卡的廣告裡所展現的那樣,真正有價值的事物是無從交易,也不會標價的。





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