PlentyofFish:高本益比的約會網站

作者: Jas / 發表於 2007-06-30

昨天突然從Buboo、Twitter、Frepa、樂多朋友與Plentyoffish想到SNS,話說SNS被詡為下一塊網路金磚已經有頗長一段時日,這多年來,形形色色SNS網站也如過江之鯽,然而真正獲利明顯的例子卻屈指可數。

就在絕大多數SNS網站都懷抱夢想前途未卜時,Plentyoffish則已經是獲利穩定的約會類型大網站,而且還在持續成長。

暫且不論Plentyoffish的成功之道如何(若從極端web2.0顯學的論點來看,它可能近乎一無是處),事實上,從Plentyoffish只由創辦人Markus Frind一人經營維護這一點,就足以打敗許多SNS經營團隊,就像Michael Porter的 5 forces analysis所揭櫫的競爭力要點:

  1. 提高價值
  2. 降低成本

在一篇兩個月從AdSense賺一百萬加幣的專訪裡,Markus Frind不斷強調plentyoffish是第一個完全免費的約會網站,為了彰顯這一定位,plentyoffish站上所提供的功能甚至還玩了HOT or NOT

免費當然是完全降低成本的一舉,聚焦在需欲利基明顯的約會市場同樣也是如此,除此之外,提出獨特定位並聚焦在這定位點上的優勢,還包括實踐了克勞塞維茨的戰力原則:在一個窄狹的正面,集中兵力形成一個超級兵團。

從這些點來看,許多擴大戰線以致備多力分的SNS網站,其之所以難於達成預期目標,原因其實始終是昭然若揭的。

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