恐嚇與激勵

作者: Jas / 發表於 2007-01-14

敗犬,這個辭,最初是在網友Selina的MSN暱稱裡看到的。我猜想這麼難看的一個辭,即便網友Selina完全符合敗犬的定義,恐怕她怎麼也不會心甘情願承認的,要是什麼什麼公主或什麼什麼女王之類的,搞不好還有點機會。

敗犬?嗯,差遠了。

幾天前在迴紋針老師家看到詳盡的世說新語出刊,才比較清楚是怎麼回事。

Jas [敗犬] 分類列表 BY MyShare@Url

引發敗犬炒作熱潮,由日本女作家酒井順子所著的《負け犬の遠吠え》一書,在台灣上市的文案如是寫道:

難道婚姻才能決定一個女人的價值!?

繼 ~
倫敦的《BJ單身日記》
紐約的《慾望城市》
波士頓的《艾莉的異想世界》之後 ~
東京的《敗犬》再度引爆全球未婚熟女的熱門話題!

本世紀最殘酷的女人戰爭 ~

女人即使再怎麼美、工作能力再強,
超過三十歲以上.未婚.無子女者,
都是「敗犬」。

女人即使再怎麼醜、再沒有謀生能力,
只要有老公.有子女者
都是「勝犬」。

妳是「不婚.不生」的「敗犬」?
還是「已婚.已生」的「勝犬」?

年逾三十的未婚熟女必看!
不管已婚或未婚的熟女更是不可不看!

世界上之所以產生這麼多敗犬,這種現象一定存在著某種意義,值得我們靜下心來細細思量。因為如果沒有意義的話,妳想老天爺怎麼會讓這麼多的敗犬出現呢?
──酒井順子

不知道這本《負け犬の遠吠え》要怎麼繼《BJ單身日記》、《慾望城市》、《艾莉的異想世界》後,再度引爆全球未婚熟女熱門話題,但可以猜得出它想玩的技倆不外乎:恐嚇與激勵。

行銷上的市場區隔,從性別、年齡、語言、地理位置、婚姻、家庭成員數、年收入到各種消費偏好、生活型態等等,可以合縱連橫切割出形形色色的族群,無所不用其極地讓所有消費大眾盡情接受恐嚇與激勵:

  1. 首先,開始質問:你是不是這種人?是否面臨類似處境?以簡化你為某種族群
  2. 其次,開始鋪述這種族群的「是什麼?」、「為什麼?」、「怎麼樣?」
  3. 於是,大眾得以經由認知過程,分別因為認同而獲得歸屬與激勵;或者因為不認同而感受恐嚇
  4. 最後,則是趁勢,在恐嚇與激勵所創造出的各個需求市場,推出各式各樣產品、服務,以滿足經由市場區隔操作所切割出的需求與欲望

「敗犬」這一辭,看起來像極炒冷飯,我相信即便在普遍早婚的日本社會,不婚或晚婚,根本算不上是什麼新的社會現象,更別提是趨勢的可能了。因此,熱絡地談論「敗犬」,充其量只在增強社會化的力度,特別是非常回歸傳統地壓迫過往經常淪為被壓迫角色的女性。

我們不難理解行銷人或創業家一如衝浪者般需要變革的浪頭,因為每一個即便細微的社會變革,都可能是行銷創業的新契機。只不過,在整個社會沸沸揚揚炒熱議題的同時,我們仍需細思明辨「這些我們所談論的,真的是確切實在的變革嗎?」或者「這只是一時的流行話語?」

我記得彼得杜拉克曾說過:「大家都在做的是變革,大家都在談的是流行。」若要自找恐嚇與激勵的話,應該從這一席話去斟酌細究才對。

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