恐嚇與激勵

敗犬，這個辭，最初是在網友Selina的MSN暱稱裡看到的。我猜想這麼難看的一個辭，即便網友Selina完全符合敗犬的定義，恐怕她怎麼也不會心甘情願承認的，要是什麼什麼公主或什麼什麼女王之類的，搞不好還有點機會。

敗犬？嗯，差遠了。

幾天前在迴紋針老師家看到詳盡的世說新語出刊，才比較清楚是怎麼回事。

Jas [敗犬] 分類列表

• [女性] 敗犬汪汪
  [ 女性 敗犬 市場區隔 行銷 ]
  「敗犬」應該是行銷操作的產物，行銷上的市場區隔可以玩出很多花樣，但，無論製造恐慌或製造歸屬，目的多半是想撈錢賣東西吧。

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引發敗犬炒作熱潮，由日本女作家酒井順子所著的《負け犬の遠吠え》一書，在台灣上市的文案如是寫道：

難道婚姻才能決定一個女人的價值！？

繼 ~
倫敦的《BJ單身日記》
紐約的《慾望城市》
波士頓的《艾莉的異想世界》之後 ~
東京的《敗犬》再度引爆全球未婚熟女的熱門話題！

本世紀最殘酷的女人戰爭 ~

女人即使再怎麼美、工作能力再強，
超過三十歲以上．未婚．無子女者，
都是「敗犬」。

女人即使再怎麼醜、再沒有謀生能力，
只要有老公．有子女者
都是「勝犬」。

妳是「不婚．不生」的「敗犬」？
還是「已婚．已生」的「勝犬」？

年逾三十的未婚熟女必看！
不管已婚或未婚的熟女更是不可不看！

世界上之所以產生這麼多敗犬，這種現象一定存在著某種意義，值得我們靜下心來細細思量。因為如果沒有意義的話，妳想老天爺怎麼會讓這麼多的敗犬出現呢？
──酒井順子

不知道這本《負け犬の遠吠え》要怎麼繼《BJ單身日記》、《慾望城市》、《艾莉的異想世界》後，再度引爆全球未婚熟女熱門話題，但可以猜得出它想玩的技倆不外乎：恐嚇與激勵。

行銷上的市場區隔，從性別、年齡、語言、地理位置、婚姻、家庭成員數、年收入到各種消費偏好、生活型態等等，可以合縱連橫切割出形形色色的族群，無所不用其極地讓所有消費大眾盡情接受恐嚇與激勵：

1. 首先，開始質問：你是不是這種人？是否面臨類似處境？以簡化你為某種族群
2. 其次，開始鋪述這種族群的「是什麼？」、「為什麼？」、「怎麼樣？」
3. 於是，大眾得以經由認知過程，分別因為認同而獲得歸屬與激勵；或者因為不認同而感受恐嚇
4. 最後，則是趁勢，在恐嚇與激勵所創造出的各個需求市場，推出各式各樣產品、服務，以滿足經由市場區隔操作所切割出的需求與欲望

「敗犬」這一辭，看起來像極炒冷飯，我相信即便在普遍早婚的日本社會，不婚或晚婚，根本算不上是什麼新的社會現象，更別提是趨勢的可能了。因此，熱絡地談論「敗犬」，充其量只在增強社會化的力度，特別是非常回歸傳統地壓迫過往經常淪為被壓迫角色的女性。

我們不難理解行銷人或創業家一如衝浪者般需要變革的浪頭，因為每一個即便細微的社會變革，都可能是行銷創業的新契機。只不過，在整個社會沸沸揚揚炒熱議題的同時，我們仍需細思明辨「這些我們所談論的，真的是確切實在的變革嗎？」或者「這只是一時的流行話語？」

我記得彼得杜拉克曾說過：「大家都在做的是變革，大家都在談的是流行。」若要自找恐嚇與激勵的話，應該從這一席話去斟酌細究才對。

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